深秋的吕梁山里，森林尽染，枝头的沙棘果，给这片辽阔的土地增添了一抹色彩。这种植物可以长到18米高，根部深入地下60米，就像这片土地上的人们一样：他们热爱自己的祖国，深深扎根于自己的祖国。 ▲ 村民正在采摘沙棘果。 回国的“北漂”张桂新就是其中之一。在几十公里外的陆良交城县，程序员出身的电商领军人物杨杰也回到了家乡。看到大城市的繁华后，他们选择回到家乡，在拼多多等电商平台上为沙棘产业开辟了一条新路。 回来，小镇年轻人的回家路 山西人的乡愁是刻在骨子里的。 2019年张桂新从太原理工大学毕业后，朋友们鼓励他加入“京漂”大军。但他爱他的家人，曾经每个月有7天的时间花在下班回家的路上。一年后，张桂新决定彻底卷土重来，径直回到了自己出生、长大的村庄。很快，他发现村里的吕梁野山山公司正在准备组建电商团队。喝着沙棘汁长大的张桂新更加确信，回到家乡是正确的选择。 “现在家里就有了施展才华的舞台。” 此时，陆良交城县，又一位年轻人在人生的岔路口回家了。杨杰完成计算机专业本科学位后，在北京和杭州担任程序员。长期伏案带来的痛苦最终让他决定回国。这段“码农”经历意外地为他打开了电子商务的大门。杨杰表示，“电商平台的推广工具都是真正的节目，一看到就觉得很温暖。” 在县城找工作时，他注意到当地沙棘果汁品牌“太健”正在招聘电商运营商。从月入2万元的程序员到月薪起薪1500元的电商运营商的差距让杨杰犹豫不决，但山西人的坚韧让他决定抓住机遇，开创一条新路。 随着农村电商的蓬勃发展和新产业带来的新机遇，回到家乡不再是不可能，也给了两个年轻人更多的人生选择。 沙棘产业扎根，探索电商 在尝试了多个电商平台但反响平平后，张桂新凭借敏锐的商业眼光，主动选择了拼多多。 “我刚接触电商的时候并不知道拼多多”他回忆道。 “我有机会和朋友聊天，发现这个平台对新交易者特别是农产品有很强的支持，并且提供零佣金。” 这是拼多多在农业领域不断努力的一个缩影。作为以农产品起家的电商平台，拼多多近年来陆续推出“农业云行动”、“多多好特产”等助商惠农活动。也让农产品像工业品一样享受百亿补贴流量入口和实实在在的货币支持。同时，“百亿免征”、“千亿扶持”等措施，将通过服务费收费、降利润等方式，进一步为农产品创业者降低成本和负担，有助于从源头扩大好产品的销售半径和市场空间。 “一开始，我基本上必须探索自己lf。”他回忆说，当时每天的促销费用都在5000多元，每天的销量最高做到几十万。老板也给了他充分的信心：“只要能做大，就去做。” “放手”的勇气和拼多多带来的大流量推升了沙棘汁的销量，张桂欣的努力首先得到了回报——2020年，“野山山”沙棘汁在拼多多上排名品类销量第一，日销量达到2000至3000件。同年，公司全年电商销售额首次超过线下销售额。 与此同时，杨杰管理的沙棘品牌正面临增长瓶颈。他们2017年初就在拼多多开了一家店，2020年之前主要靠OEM。随着线上销售规模不断增大，代工模式响应慢、出货速度放缓的弊端更加凸显。 如何赶上 tr电商平台带来的affic？公司做出了一个大胆的决定——扩建工厂！ “更新一套设备就要1000万以上，很多老工厂见投入太大不敢配合就合作了。”杨杰说道。 面对重重阻力，公司负责人决定定调：只有扩大生产，才能保持电商时代的发展步伐。 “原本预计工厂每年要开工200天才能实现收支平衡，但实际上工厂每年开工300天，超出了预期。”杨杰表示，拼多多带来的销量增长让他们有信心打造供应链、发展自主品牌。 智帆，平台助力行业发展 线上销售之路并不总是一帆风顺。一开始，“野山山”的线上产品和线下产品一样采用玻璃瓶包装，但很快就陷入了困境：成本与损耗：4元一瓶的包装价格使成本居高不下，而玻璃瓶因长途运输造成的损坏也带来了很多销售问题。 如何让产品适合电商销售场景？ “拼多多助手”及时与张桂新沟通，共同完成改进。此后，“野山山”上马了塑料pet瓶生产线。这种类型的包装更轻，更容易搬运，大大降低了破损率和产品成本。 解决了包装问题后，市场拓展的速度上了一个新的台阶。随后，拼多多平台邀请其参加“百亿补贴”活动。 “野山山”严格遵循平台规则，精选特色产品，利用大流量提升销量和品牌知名度。 张桂新也担负起了推广沙棘汁的重任。期间，很多新客户都来了。我通过拼多多第一次接触沙棘汁产品。一位贵州老人还专门给他打电话询问沙棘汁的功效。这次经历让张桂新强烈感受到拼多多平台可以扩大产品的触达范围，让区域产品有成为全国爆款的可能。一座连接农村地区与全国统一市场的桥梁，电商平台已悄然搭建起来。 通过这个渠道，沙棘汁从山西起步，逐步拓展到北方市场。为进一步开拓南方市场，“野山山”借助平台提升产品口感，近期又推出更健康的代糖产品。 2022年以来，拼多多陆续采取偏远地区中转创新整合模式，以及中转费减免优惠政策，大幅降低了偏远地区的物流成本。f 从西方进口的货物。受惠于此，山西沙棘汁逐步打开了西藏、内蒙古、甘肃、青海、宁夏等西部六省的市场。 ▲ 生产线上，工人正在包装沙棘汁。 为了服务西藏市场，“野山山”还专门推出了藏语产品。 “受益于‘西行行动’，我们只需要在中转仓支付第一段货物的费用。”张桂新表示，这对于发往西藏的订单尤其重要，帮助他们节省了大量邮费。 对于“泰健”品牌来说，“百亿补贴”也带来了重大飞跃。 2024年，在拼多多服务员的指导下，他们第一次参加了活动。 “唯一的链接ng沙棘汁从每天大约100份订单增加到500多份到1000多份订单。”杨杰表示，过年期间，该产品日销量达到n 2,000 个订单。目前，该链接共销售了50万份订单。 今年7月，“泰健”新沙棘原浆上线后，参与“百亿补贴”活动。日销量迅速从10单增加到200单，迅速实现了新品破冰。 叶茂，产业升级与地方繁荣 电子商务的蓬勃发展，在吕梁山上催生了从采收、加工到经营的完整沙棘产业链。这种“小产业用大劳动力”的模式并不是一个离经叛道的案例——中国社科院大学2025年1月发布的《高质量电商生态系统发展与就业促进》研究报告显示，拼多多为国内创造了数千万就业岗位。其中，农产品产业链是主要工作场景之一，涵盖精选、加工、仓储、物流和新型农民企业家。仅这一领域就帮助超过2000万农业生产者参与数字经济。 ▲ 年轻工人在生产线上检查沙棘汁包装。 据官方数据，到2025年，吕梁沙棘种植面积将达到74万公顷，占全省沙棘种植面积的24%，全产业链产值将达到3亿元。 “我们与林农、农村合作社、家庭农场达成协议，每年以不低于市场均价的保护价向分散农户收购沙棘果7000多吨。”张桂新说。 目前，“野坡”使用的沙棘浆果大部分都是野生的。每年秋收过后，当地尚未外出务工的老村民都会爬山采收沙棘。 “这项工作让当地村民能够继续收到农闲时收入。”张桂新说，“我们每年可以帮助3000多名农民，每户增加收入2万至3万元。” 此外，为满足线上线下消费需求，沙棘果汁品牌“野山山”还采购了全国70%以上的沙棘果。目前已建成三个工厂和一个万吨级冷库。从2001年的一家小工厂，发展成为占地200多公顷、拥有20条全自动生产线的现代化企业。他们还将在2024年购买300多公顷土地，准备建设精深加工线。 “电商业务为我们创造了很多新的就业岗位，适合有想法、有进取精神的年轻人。”张桂新说，现在正规工厂员工的月工资一般在4000至6000元。由于薪资具有竞争力，越来越多的大学毕业生开始投资研究回乡后从事沙棘产品的研发和生产。电商生态的完善和发展，让居家不再是一种感伤的选择，而是一条可行的职业道路。 这些年来，杨杰逐渐实现了从电商运营商到公司股东的成长和转变。他透露，公司目前已投资逾8000万元建设自己的工厂，拥有多条生产线，年效益达亿元。 回到家乡九年后，杨杰说这里的一切“都很好”。他觉得自己的国家不缺人才，这里的一切都在通过互联网不断拓展。 沙棘的根深达地下60米，从土壤中吸收养分；而这些年轻人的根，也深深扎根在祖国的土壤里。在拼多构建的数字生态圈中二人带回来的不仅仅是技术，更是一条振兴传统产业的“算法”，一条可以养活当地、让人才和财富回流家乡的“活水”。